آیا با بیزینس نتورک مارکتینگ به تازگی آشنا شده اید و علاقه مند هستید تا در این شغل به موفقیت برسید؟ آیا رویای ساخت یک سازمان فروش گسترده و پویا را در سر می پرورانید؟
بسیار خوب، علم پول ۱۲ گام ساده اما حیاتی را برای شروع نتورک مارکتینگ، ادامه ی مسیر و رسیدن به موفقیت به شما پیشنهاد میکند.
هرچند این گام ها به نظر ساده می آیند، ولی رعایت کردن و پایبند بودن به تک تک این گامها، از کلید های رسیدن به کامیابی در نتورک مارکتینگ می باشد.
در ادامه این گام ها را با هم بررسی می کنیم:
چطور در نتورک مارکتینگ موفق شویم
گام ۱
گام ۲
گام ۳
گام ۴
گام ۵
گام ۶
گام ۷
گام ۸
گام ۹
گام ۱۰
گام ۱۱
گام ۱۲
چطور در نتورک مارکتینگ موفق شویم
نکات
هشدارها
علم پول امید دارد که این مقاله، به عنوان گام های کلی و مهم در رسیدن به موفقیت شما در بازاریابی چند سطحی، مفید بوده باشد.
تا انتشار آموزش های جدید توسط علم پول با ما همراه باشید…
ترجمه و تدوین شده بصورت اختصاصی در علم پول
پس از اینکه دوستانتان را به جلسه معارفه (پرزنت) شرکت دعوت نمودید، باید در هنگام معرفی کار (پرزنت) در کنارشان
پس از اینکه لیست افراد شما اولویت بندی گردید، حال زمان آن فرا رسیده که شما از افراد جدا شده
در این قسمت یکی از مباحث بسیار مهم این کورس آموزشی را در پیش رو داریم تا به این قسمت
همان طور که می دانید گام اول و سرمایه اصلی در صنعت بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) نوشتن لیست افراد
مجموعه آموزشی حاضر برای اولین بار به صورت اختصاصی توسط تیم تولید محتوای علم پول در قالب کورس آموزشی ویژه
چگونه به سوالات و ایرادات ( آبجکشن ) افراد تیم در نتورک مارکتینگ پاسخ دهیم؟ چرا برخی از ورودی های جدید (
به راستی در دنیای تجارت فروش مستقیم، اصلی ترین نکات تیم داری چیست؟ راز تیم سازی لیدرهای بزرگ بازاریابی شبکه
به راستی راز تکثیر در بازاریابی شبکه ای چیست؟ تکثیر از روز اول ورود شما به سیستم اتفاق می افتد، بدون
همراهان علم پول، در این مقاله قصد داریم از راز مهمی که تمامی لیدرهای موفق در بازاریابی شبکه ای به
درباره علم پول
تیم علم پول سعی دارد تا با ارائه محتوایی غنی درباره موضوعات اقتصاد، بورس و هرآنچه که به دانش مالی شما مرتبط باشد، در ارتقای دانش شما همراهان عزیز سهمی هرچند کوچک داشته باشد. امید است که ما فرزندان آریایی با پیشنه تمدنی به وسعت 2500 سال، با افزایش دانش مالی و توانمندی های کارآفرینی و کسب و کار خود، زندگی مدرن‌تری برای خود و هموطنانمان، همچنین قدرت و اقتصادی پویا را برای کشور عزیزمان ایران به ارمغان آورده و در این زمره از سرآمدان جهان خود باشیم
علم پول
تالار گفتگو
اخبار علم پول
همراهان علم پول
تماس با ما
درباره ما
تبلیغات
دانلود کتاب بازاریابی شبکه ای pdf
دانلود کتاب نتورک مارکتینگ pdf
آموزش نتورک مارکتینگ
برای ایجاد سازمان فروشی قدرتمند
Alireza Mastery
چطور در نتورک مارکتینگ موفق شویم
از نظر خیلی ها صنعت بازاریابی شبکه ای به عنوان یک کار کلاس پایین و بی پرستیژ مطرح است.گرچه کم ریسک ترین و پر سود ترین مدل کسب و کاری هست که یک نفر میتواند انجام دهد.
در این پست درباره چگونگی بالا بردن اعتبار صنعت بازاریابی شبکه ای و نکات لازم برای حرفه ای شدن صحبت میکنیم.
یک واقعیت وجود دارد آن هم این است که مردم با نتورک مارکتینگ مشکلی ندارند، بلکه با نتورکرها مشکل دارند!
به طور دقیق تر، در این جا رفتار هایی که باعث میشود غیر نتورکرها (به اضافه بیشتر نتورکرها) از این کار زده شوند را بیان میکنم و امیدوارم این کارها به واسطه آموزش درست متوقف شود:
چه رفتارهای زننده دیگری وجود دارند که باید متوقف شوند؟ نظر خودتان را بیان کنید تا من و بقیه بدانیم چه رفتارهایی شما را از کار رنجیده کرده است!
دو دلیل اصلی وجود دارد:
1. ورود به بازاریابی شبکه ای بسیار آسان است.در هر کاری که همه بتوانند راحت وارد آن شوند، نسبت به بقیه کارها درصد بیشتری از افراد پیدا میشوند که به دنبال میان بر زدن یا اصطلاحا “زیرآبی رفتن” هستند و دیدگاه حرفه ای ندارند.
2. لیدرشان هیچوقت بایدها و نبایدها را به آنها آموزش نداده است.
مورد اول لازم به تغییر دادن ندارد.چون اتفاقا یکی از ویژگی های مثبت این کار است که باعث میشود این کار تبدیل به یک فرصت برای افرادی شود که در زندگی بیشتر میخواهند، تا با پیروی کردن از یک مدل اثبات شده بدون توجه به سن ، سرمایه ، تحصیلات ، پارتی وغیره به هدفشان برسند.
پس باید روی مورد دوم تمرکز کنیم…
من هیچوقت ناراحت نمیشوم اگر کسی که با او صحبت میکنم به بازاریابی شبکه ای علاقه نداشته باشد، چون اولا متوجه می شوم او در بازار هدف من نبوده، دوما میدانم این کار یک مدل برتر است و نتیجه میدهد.دانستن این موضوع که شما لازم نیست هر کسی که میبینید را ورودی کنید برای حرفه ای شدن حیاتی است.
(برای پیدا کردن درک بهتری از موضوع ورودی گرفتن: اهمیت ارتباط سازی و پراسپکتینگ در بازارایابی شبکه ای)
فرض کنید شما در جایی کار میکنید و یک موقعیت شغلی در آنجا ایجاد میشود، اگر به دوستتان بگویید و او قبول نکند، از او ناراحت میشوید؟ احتمالا نه! پس چرا وقتی وارد بازاریابی شبکه ای میشویم منطق را کنار بگذاریم؟
هر کسی که میبینید، کسی نیست که برای بیزینس شما مناسب باشد
جمله بالا نه تنها برای بازاریابی شبکه ای، بلکه برای تمام کسب و کارهای دیگر هم صادق است.اول از هر چیزی باید ببینید کسی که با او صحبت میکنید به دنبال فرصت کاری جدیدی هست یا نه.
رفتار کردن با بازاریابی شبکه ای مثل یک بیزینس میلیاردی، اعتبار و سطح شما را تغییر میدهد چطور در نتورک مارکتینگ موفق شویم
این ذهنیت را که باید همه را ورودی کنید، کنار بگذارید و بدانید که یک کسب و کار بزرگ و با پرستیژ دارید. وقتی رفتار و دیدگاه خود نسبت به کارتان را عوض کنید، آن موقع میتوانید انتظار نتایج متفاوت داشته باشید.
1. به اعضای تیم خود یاد بدهید که چگونه دیگران را به کار دعوت کنند، با روش درست و بدون فریب دادن یا التماس کردن.
(برای حرفه ای شدن در دعوت PDF روش های دعوت را مطالعه کنید)
2. اگر قبلا در شرکتی بوده اید و تجربه بدی از آنجا داشته اید، با بدگویی از آن خودتان را به عنوان یک بازنده و آماتور معرفی نکنید.به جای این کار از آن تجربه درس بگیرید.
3. جو ندهید.با این دیدگاه که بازاریابی شبکه ای کار آسانی است، افراد را جذب نکنید.اگر میخواهید موفق شوید راه آسانی در پیش ندارید.باید به سختی کار کنید.
4. باور داشته باشید. باور داشته باشید که شما در یکی از بزرگترین صنایع دنیا هستید که موقعیت های بی شماری دارد.باور داشته باشید که میتوانید نتایج بسیار بزرگی به دست بیاورید و دیگر به سوال های احمقانه افرادی که هر دلیل و مدرکی هم بیاورید، باز هم کار شما را قبول نمیکنند، جواب ندهید.قدرتی را که در اختیار دارید به خاطر کسانی که میخواهند رویاهای شما را نابود کنند نادیده نگیرید.کار کنید و به این ترتیب میتوانید جایگاهی که لیاقتش را دارید به دست بیاورید.
آیا این مطلب به شما کمک کرد؟در صورت مثبت بودن سپاسگزارم اگر نظر بدهید و به اشتراک بگذارید.
وبسایت بازاریابی شبکه ای علیرضا ماستری
لینک کانال: t.me/alirezamastery_coach
– به جاي آموختن اصول كار نتورك ماركتينگ ، تمايل زيادي براي پذيرفتن مسئوليت حمايت از افراد ديگر را دارند. در ابتداي كار، آنها تمايل دارند حمايت كننده باشند تا اينكه بوسيله ديگران حمايت شوند. هميشه بايد اين سوال را از خود بپرسيم كه چگونه يكي از آنها *حمايت كننده هاي قوي * باشيم؟ بهتر است كه توسط يك گروه درجه یك حمايت شويم به جاي آنكه ديگري را حمايت كنيم. در اين صورت مي آموزيم كه چگونه موفق شويم. ياد آوري كردن اينكه حمايت كننده هاي شما بسيار قدرتمند هستند، يك ابزار نيرو بخش عالي است.
– تعهد ندارند و فعاليت نمي كنند.
– سازماندهي ندارند براي جستجوي مدارك و اسناد وقت را هدر مي دهند ميز كار آشفته و بهم ريخته دارند.
– در حفظ مدارك و اسناد كوتاهي مي كنند.
چطور در نتورک مارکتینگ موفق شویم
– تمايل صرف به منفعت شخصي خود دارند آنها نگران نيازهاي زير مجموعه ها و همكاران خود نيستند.
– به سادگي در دسترس نيستند. به سختي مي توان با آنها تماس گرفت.
– پيغامها كتب شفاهي و مكالمات را به سرعت پاسخ نمي دهند.
– درباره چگونگي موفقيت در نتورك ماركتينگ آگاه نيستند. علاقه اي هم به دانستن آن ندارند.
– در تعيين قرار هاي ملاقات نامنظم و در انجام تعهدات و وعده هاي كاري ناموفق هستند و هيچ توضيحي هم براي آن ندارند.
– مشتري هاي جديد را پيگيري نمي كنند و هيچ توجه و علاقه اي براي خريد آنها نشان نمي دهند.
– خيلي زود دست از كار مي كشند و تسليم مي شوند. آنا معمولا در 90 روز اول از كار خارج مي شوند.
– با مسائل و مشكلات كوچك دلسرد مي شوند و حركتشان كند مي شود.
– در مورد شركت هاي ديگر بدگويي مي كنند. اعتبارشان را به عنوان يك شخص مثبت از دست مي دهند.
– نتورك ماركتينگ را كاملا جدي نگرفته اند.
– اعتماد به نفسشان را از دست مي دهند. مثلا لباسهاي كثيف و نامرتب مي پوشند. آنها درك نكرده اند كه در اين حالت ، مشتري ها اورا به عنوان فردي ضعيف و با اعتماد به نفس پايين مي بينند.
– تنبلي كرده و مي خواهند بدون زحمت ، مزد تلاش زير مجموعه هاي خود را بدست بياورند.
– نسخه هاي غير حرفه اي ،نامرتب و ضعيفي از اطلاعات موجود منتشر مي كنند.
– جزئيات و اطلاعات كامل مربوط به محصولات خود را نمي دانند.
– نمونه ضغيف و نامناسبي از محصول خود را به ديگران عرضه مي كنند.
– به شكايات زير مجموعه ها و مشتريها رسيدگي نمي كنند.
– زحمات زيرمجموعه هايشان را به رسميت نمي شناسند و آنها را تحسين نمي كنند. خود پسند هستند.
– تجارت خود را روزانه انجام نمي دهند.
– نسبت به درآمد سرشاخه خود بي ميل و علاقه هستند. فعاليت خود را متوقف مي كنند تا از بهره مندي سرشاخه جلوگيري كنند. با خود دچار تناقض هستند.
– از كمپاني محصولات ، برنامه فروش، فقدان حمايت از طرف سرشاخه و غيره عيب جويي مي كنند . درنيافته اند اگر ديگران توانسته اند در آن شرايط موفق شوند آن ها هم مي توانند موفق شوند.
– مسئوليت پذير و جوابگو نيستند.
-در ازاي تلاش هاي كمي كه انجام مي دهند انتظارات بي جا دارند.
– بجاي آموختن اصول كار ، بين اظهار نظر هاي منفي مردم سر در گم مي شوند.
– بسيار كم حوصله هستند بدون اينكه تمايل به تلاش كردن داشته باشند مي خواهند زود به درآمد بسيار بالايي دست يابند.
– اطلاعات را سريعا به زير مجموعه ها انتقال نمي دهند.
– شدیدا شكايت مي كنند و مانند كودكي غرغرو ، نابالغ و بي تجربه رفتار مي كنند غير مولد هستند به شركتهاي ديگر مي پيوندند. هيچ در آمدي ندارند.
– بجاي اين كه تلاش كنند منتظر مائده هاي آسماني هستند.
– تمايل در كار سرمايه گذاري در كار نظير كاتالوگ آموزش و غيره را ندارند. بسيار محافظه كار هستند. منتظر ميمانند و نگاه مي كنند.
– اصالتا منفي هستند. نه …… يعني فعلا نه. نميشه.
– نمي توانند با تغييرات شركت خود را وفق دهند. انعطاف پذيري در تفكر ندارند.
– اعتقاد به محصول ندارند و از آن استفاده نمي كنند. فقط به خاطر پول در اين كار هستند.
– به سادگي تحت تاثير اظهار نظر هاي منفي فامیل ، آشنايان و دوستان قرار مي گيرند. به ابعاد مثبت توجهي ندارند. و به تنهايي نمي توانند فكر كنند.
– وقت زيادي را صرف تشكيل مجموعه مي كنندو وقت بسيار كمي را به مشتري ها و زير مجموعه ها اختصاص ميدهند. از مردم دوري مي جويند.
– انتظار موفقيت در يك شركت جديد را دارند بدون اين كه به زمان بر بودن آن توجهي داشته باشند.
– براي موفقيت برنامه ريزي نمي كنند بلكه براي شكست برنامه ريزي مي كنند.چطور در نتورک مارکتینگ موفق شویم
– ظاهر غير حرفه اي دارند.
– هميشه معذرت خواهي فراوان مي كنند.
– فكر ميكنند همه چيز را مي دانند.
– پيگير آخرين اتفاقات اين صنعت نيستند و آن را يادداشت و حفظ نمي كنند.
– ظاهر نامناسب دارند وفاقد انرژي هستند.
– براي انجام اين تجارت تمام تلاششان را به كار نمي گيرند.
– شايعات را باور مي كنند ، دنبال حقيقت نيستند و در هر برنامه اي زود باور هستند.
– دروغ مي گويند تا خوب به نظر برسند.
– اساسا درك نكرده اند كه اگر قرار است اتفاقي رخ دهد همه چيز به خود ما برمي گردد.
بازاریابی شبکه ای نتورک مارکتینگ – حامی نتورک مارکتینگ ایران
همایش بزرگ شرکت بیز در تهران سال 96
توضیحاتی درباره ی حرفه بازاریابی شبکه ای
توضیحاتی در مورد صنعت بازاریابی شبکه ای
اگر روزی روزگاری در گذشته درحین رویاپردازی سر کلاس درس مچ تان را گرفته اند، امیدوارم آنقدر ناامید ومایوس نشده باشید که رویاپردازی را از بیخ و بن کنار گذاشته باشید. بر عکس گفته های عتاب آمیز بسیاری از مدیران مدارس، رویاپردازی یک خصیصه شخصی است. بازاریابان شبکه ای موفق بلا استثنا آدمهایی رویا پردازند، آنها می دانند چه می خواهند، چون از رویا پروردن نمی هراسند. شما از زندگی چه می خواهید؟ به قول ارل نایتینگل “در آمریکا، هر کس هر چیزی را بخواهد به دست خواهد آورد … اما مشکل اینجاست که اکثر مردم نمیدانند چه می خواهند. به نظر ما این گفته درباره مردم همه کشورها صدق میکند. زندگیهای مطلوب و ایده ال از هر جهت فقط با رویا شروع می شوند، پس معطل چه هستید؟… رویا پردازی کنید.چطور در نتورک مارکتینگ موفق شویم
نمی گویند: امتحان کنیم ببینیم… میگویند: میخواهم موفق شوم!
افرادی که در بازاریابی شبکه ای موفق می شوند، از همان ابتدا به قصد موفقیت وارد بازاریابی شبکه ای میشوند. آنها هیچ گاه به قصد” امتحان کردن” وارد شرکتی نمی شوند. داگ فایر مربی معروف بازاریابی شبکه ای میگوید: ((همه ی میلیونرها یک خصیصه ی مشترک دارند و آن اینکه در خواسته هایشان مصمم هستند)). بازاریابان شبکه ای موفق می دانند که در عالم امتحان و شانس چیزی بدست نمی آید. داو می گوید: ” قدرت افراد موفق در عزم آنها برای موفق شدن نهفته است. در بازاریابی شبکه ای هیچ چیز قوی تر از این نیست که عزمت را جزم کنی تا فقط سر از مقصد موفقیت بیرون بیاوری ولا غیر! “
دن هالینگز معلم سابق و توزیع کننده شرکت (NSA) که به او امکانی داد تا بتواند به مشاور شرکتهای بازاریابی شبکه ای تبدیل شود، می گوید: (اصلی ترین قضیه در بازاریابی شبکه ای، آموزش و انجام دادن یک فرایند ساده قابل همانند سازی است. بازاریابان شبکه ای موفق به قول انگلیسی ها چرخ را از نو اختراع نمی کنند. آنها به دنبال شرکتی می گردند که پیشاپیش برایشان یک سیستم قابل اطمینان و موفق، طرح ریزی کرده باشد. آن وقت سیستم را فرا میگیرند و شروع به همانند سازی آن می کنند. بله به همین سادگی است، گرچه برخی دوست دارند آن راپیچیده نشان دهند). اگر شما جزو آن دسته آدمهایی هستید که مایل به پیروی از راهنمایی های افراد دیگر نیستید و به هنگام استفاده از سیستم اشخاص دیگر معذب اید، توصیه ما این است که قبل از شروع به کار بازاریابی شبکه ای به اندازه کافی تامل کنید؛ چون در غیر این صورت یا به هنگام اختراع مجدد چرخ مایوس و دلزده خواهید شد و یا از پیروی یک سیستم از قبل موجود، معذب خواهید شد. بازاریابان شبکه ای موفق، بلااستثناء افرادی آموزش پذیرند و البته در مقام معلم، همین آموزشها را به افراد دیگر نیز منتقل می کنند.
یان رو می گوید که به اعتقاد وی، بازاریابان شبکه ای بالقوه موفق، دارای 5 ویژگی هستند که او حروف اولشان را به هم چسبانده و به آن STEAM میگوید: “فروشندگانی” که “معلم و مربی” هستند; “مشتاق” اند و دارای “نگرش” مثبت و معطوف به موفقیت هستند و نهایتا خواستار کسب “پول ” بیشترند.
ساختن یک تجارت رضایت بخش و سوداور در بازاریابی شبکه ای، باید از نخستین فرد شروع شود و با توجه آگاهانه به تک تک افراد پیش برود. به قول ادواردز دمینگ “وقتی ماهی می گندد، گند از سرش شروع میشود و به پایین کشیده می شود”. بازاریابان شبکه ای موفق، اهمیت خودسازی ذهنی، جسمی و عاطفی را خوب می فهمند و می دانند باقی مجموعه هم با الگو برداری از آنها ساخته می شود. اما چگونه می توان خود را ساخت؟ مطالعه کنید، فیلمهای ویدیویی را ببینید، در سمینارها شرکت کنید و… . کانی دوگان میگوید نخستین سال از شش سال فعالیتش در بازاریابی شبکه ای را همچون یک اسفنج سپری کرده است. وقتی کارش را با آکسی فرش شروع کرد، اصلا فروشنده با تجربه ای نبود، لذا برای موفقیت به کسب مهارتهایی نیازداشت. وی میگوید:”درخلال همان یک سال اول، هر کتابی راجع به بازاریابی شبکه ای که به دستم میرسید با ولع تمام میخواندم. دوستهایم را به کنفرانس تلفنی فرا می خواندم. در سمینارهای لیدرها شرکت میکردم و از آنها نکته ها یاد میگرفتم، بالاخره سبک خودم را یافتم”. پس از آن او مجموعه ای ساخت که هم اکنون 5000 نفر عضو دارد.
هیچ شرکتی یا بازاریابی شبکه ای کامل وبی عیب نخواهد بود. بازاریابان شبکه ای موفق به خوبی به این مسئله واقفند که در تجارت چیزی به اسم کمال و فقدان نقص وجود ندارد و لذا همیشه در پی محاسن و نقاط مثبت شرکت و توزیع کنندگانشان هستند. حتی شرکتی که نهایت سعی اش را می کند تا کارش را بی عیب و نقصان انجام دهد،گاهی اوقات دچار خطا می شود. ممکن است این خطا مربوط به طرح باز پرداخت باشد یا توسعه محصولات یا برنامه بازاریابی و یا مربوط به فن آوریهای مورد استفاده ایشان. در هرحال این امکان وجود دارد که برخی امور درست پیش نرود و یا دچار مشکل شود. به همین منوال، بازاریابان شبکه ای نیز ممکن است بعضی اوقات مرتکب اشتباهاتی شوند، ممکن است تعهداتی بدهند که قادر به انجام دقیقش نشوند: برخی ممکن است بهتر از بقیه کار را یاد بگیرند، بعضی ها فروشندگان بهتری از آب در خواهند آمد و یا توانایی بیشتری در زمینه ایجاد رابطه و یا آموزش خواهند داشت. در تمام این موارد بازاریابان شبکه ای موفق از این نکته غافل نخواهند شد که تاکید براشتباهات و امور منفی به هیچ وجه کارساز و راهگشا نخواهد بود.
بازاریابان شبکه ای موفق همیشه حضور دارند. داگ فایربو میگوید:”بازاریابان شبکه ای برتر همیشه حضوری محسوس دارند. در هر موضوعی حضور دارند، در جلسات، در مکالمات و در کنفرانسهای تلفنی و مهمتر از همه اینکه آنها همیشه هرجالازم است حضور دارند”.
(بازاریابی شبکه ای آنقدر هیجان انگیز است که نمیتوانی انجامش ندهی)! این جمله متعلق به راس نولاند اس؛کسی که سالها از انجام دادن کار بازاریابی شبکه ای پرهیز میکرد و به کار در بنگاه املاک و مستغلات در هیوستن تگزاس اشتغال داشت. راس کار در بنگاه را کنار گذاشت ودر عرض چند سال، یکی از بهترین سازمانهای فروش را در شرکت اکسل کامیونیکیشن ساخت. او تجسم انگیزه است:” هروقت فرد جدیدی وارد سازمان فروشم میشود، گویی بلیط بخت آزمایی ام برنده شده است! چون آن فرد قراراست کار عظیمی را به انجام برساند و من قرار است در آن دخیل باشم “! راس در ادامه میگوید بخش عظیمی از موفقیت شما دربازاریابی شبکه ای به «تعهد عاطفی» شما به تجارتتان بستگی دارد.
لیدرهای بازاریابی شبکه ای خوب می دانند که همه افراد دفعه اول و حتی دفعه دهم، (بله) نخواهند گفت. بنابرین، موفقیت در این کار جز بامداومت وصبوری به دست نخواهد آمد.
داگ فایربو می گوید:” لیدرهای موفق دل و جانشان با این تجارت است. آنها کارشان را با رضایت کامل قلبی انجام می دهند و هرگز به پشت سرشان نگاه نمیکنند. آنها قلبا متمایل به موفق کردن زیرمجموعه شان هستند، حتی موفق تر از خودشان. قلبشان با علایق وآرزوهای مشتریان احتمالی شان است و قلبشان را آماده پذیرش موفقیت کرده اند، انتظارش را میکشند، خواهان آنند، آن را جذب می کنند و نهایتا آن را بدست می آورند”.
وب سایت MLMSTUDY در زمینه اطلاع رسانی، مطلاب و آموزش بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) به طور گسترده فعالیت دارد. اعضای MLMSTUDY خود را در جایگاه مدیران آموزشی تلقی نکرده و رسالت خود را بر پایه انتقال مفاهیم، حفظ دستاوردها و ارزشهایی که توسط جامعه نتورک مارکتینگ خلق می گردد، استوار می‌داند.
مهارت های فروش چیست؟
چگونه مشتری ناراضی را مدیریت کنیم؟
پیشنهادات نابودکننده در فروش (قسمت دوم)
مدیریت روابط با مشتری
سلام به نظرم تمام اين ويژيگي ها رو دارم به نظرتون ميتوانم يه نتوركر موفق بشم
همه این ویژگی ها رو داشته باشی ولی ویژن خونی نداشته باشی به هیچ جای نمیرسی
شما کلا نتورک مارکتینگ نمیدونید چیه و با شرکت های هرمی آشنایی بهتری دارید
عالی بود خانم ***** داشتن تمام این ویژگی ها فوق العاده هست ولی به تمرین هم نیاز داره …
برای پیوستن به یک شبکه عالی با بنده در تماس باشید. *************
آرزوي موفقيت ،ممنون بابت مطالب ارزنده شما ،من ٤ ساله كه تو نتورك فعاليت دارم و اين مسائل واقعا پيش مياد صبر و تلاش واقعا موثر هست .
آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.
نام ، ایمیل و وب سایت خود را برای بار دیگر که اظهار نظر می کنم در این مرورگر ذخیره کنید.
برای عضویت در خبرنامه آدرس ایمیل خود را وارد کنید.
مهارت های فروش چیست؟
چگونه مشتری ناراضی را مدیریت کنیم؟
پیشنهادات نابودکننده در فروش (قسمت دوم)
چطور در نتورک مارکتینگ موفق شویم
وب سایت MLMSTUDY در زمینه اطلاع رسانی و مقالات بازاریابی شبکه ای یا فروش مستقیم فعالیت می کند…
سایت ایران هشدار
اصناف بازاریابی شبکه ای
تلفن : ۰۲۱۸۸۶۳۶۶۱۳
تلفن همراه : ۰۹۳۶۴۱۷۷۳۷۵
این شماره ها مربوط به دفتر مرکزی شرکت بازاریابان ایرانیان زمین (بیز)، سیمرغ و … نیست!
ایمیل : info(at)mlmstudy(dot)com
پشتیبانی تلگرام : mlmstudy1
خوش آمدید. شما وارد حساب کاربری خود شدید
رمز عبور بازیابی شد.
رمز عبور به ایمیل شما ارسال شد.
آیا با بیزینس نتورک مارکتینگ به
تازگی آشنا شده اید و علاقه مند هستید تا در این شغل به موفقیت برسید؟ آیا
رویای ساخت یک سازمان فروش گسترده و پویا را در سر می پرورانید؟
بسیار خوب، ام ال مارکتینگ ۱۲ گام ساده اما حیاتی را برای شروع نتورک
مارکتینگ، ادامه ی مسیر و رسیدن به موفقیت به شما پیشنهاد میکند.
هرچند این گام ها به نظر ساده می آیند، ولی رعایت کردن و پایبند بودن به تک تک این گامها، از کلید های رسیدن به کامیابی در نتورک مارکتینگ می باشد.
در ادامه این گام ها را با هم بررسی می کنیم:
چطور در نتورک مارکتینگ موفق شویم
گام ۱
گام ۲
گام ۳
گام ۴
گام ۵
گام ۶
گام ۷
گام ۸
گام ۹
گام ۱۰
گام ۱۱
گام ۱۲
نکات
هشدارها
مـوفـقـیـتـهای كـوچـك بـرخی اشخاص در نظر برخی دیگر ممكن است بزرگ جلوه نماید این كاملا بستگی به شما دارد تا زمانیكه به اهداف خود دست یافته و برای بهترین بودن سختكوشی می كـنـیـد,فـردی موفق محسوب میشوید این اصل مطلب است
هرفردی موفقیتهای خویش را براساس یك مقیاس نسبی مورد سنجش قرار می دهد. مـوفـقـیـتـهای كـوچـك بـرخی اشخاص در نظر برخی دیگر ممكن است بزرگ جلوه نماید؛ این كاملا بستگی به شما دارد. تا زمانیكه به اهداف خود دست یافته و برای بهترین بودن سختكوشی می كـنـیـد،فـردی موفق محسوب میشوید. این اصل مطلب است.
با این حال افرادی نیز وجود دارند كه نمی توانـند به سطـح رضایت بخشی از موفقیت دست یابند. ضعفهای شخصیتی و یـا خـصوصـیات از پـیـش تعیین شده زندگی آنها، مـوانـع اصـلی راه چنین انسانهایی بشمار می رود. اگر در زندگی خـود شـرایـط دشـواری را تـجربه كرده اید، نگاهی به این صفات و موقعیت ها بیندازید تا ببینید در حال آماده نمودن خود برای شكستهای بیشتر میباشید یا خیر.
۱) پشت گوش اندازی:
اگر كاری در حد و اندازه قابلیتهایتان به شما روی آورد ولی به به دلیل عذر و بهانه های ذكر شـده از انجام آن ممانعت بعمل آوردید، قطعا پشت گوش اندازی مشكل اصـلی بـوده و باید مرتفع گردد. احساس میكنید كه زمان در اختیار شما اسـت، اما هنگامی كـه وقـت موعود نزدیك می شود، برای اتمام كار بسرعت هجوم می آورید و نتیجه آن خواهد شد كه آن طور كه در ابتدا مد نظرتان بود از انجام عمل مورد نظر باز خواهید ماند.چطور در نتورک مارکتینگ موفق شویم
فرد پشت گوش انداز معمولا انسانی تنبل و سست می باشد. او او برای همه چیز عذر و بهانه داشته و با اینكه توانایی و ابزار انجـام امـور را در اختـیـار دارد، از اتـمام آنـها طـفره می رود. كار كردن با چنین اشخاصی غیر قابل تحمل است و نه تنها كاستی و سستی آنها باعث اختلال در كارها میگردد، بلكه كارمندان فعال دیگر نیز مـمكـن اسـت به چنـین خصیصه ای دچار شده و رویه آنها را در پیش بگیرند.
۲) ترس از موفقیت:
مانع اصلی دیگر واهمه داشتن از موفقیت است. با اینكه چنین افرادی دقیقا می دانند كه برای موفق شدن به چه چیزی نیاز دارنـد، امـا بدلیل داشتن ترس از موفقیت قادر به رسیدن به اهداف والای خود نیستند. در نـظـر ایـشـان راه پـیـش رو، مـخـوف و رعـب آور میباشد. نگرانی از آینده و همه مسائلی كه در نهایت گریبانگیر او خواهد شد، منجر به فقدان بصیرت و بازماندن آنها می گردد؛ مـخـاطرات ذاتـی روند تجارت، رام نشدنی بنظر خواهد رسید.
فرصت های ترقی در محل كار ممكن است پیش بیایند، اما فردی كه از موفقیت وحشت داشته باشد قادر به گرفتن ترفیع نخواهد بود. او بهانه می آورد كه مسؤلیـتـهـای شـغـل جدید زیاد و خارج از توانایی هایش است. اینگونه اشخاص میلی به بالارفتن از پله های ترقی ندارند.
وقتی آینده نا معلوم باشد، این وحشت شدت بیشتری پیدا میكند. باید پذیرفت افــرادی كه دارای چنین ترسی نمیباشند روزهایی پیش رو دارند كه در آنها آینده ترسناك جــلوه مینـماید، بنابراین میتوان متوجه شد اشخاصی كه فاقد مكانیزمی مناسب برای برخورد و رویارویی با چنین موقعیتی می باشند، چگونه احساسی خواهند داشت.
تشخیص و حل این مشكل آسان تر از برخورد با پشت گوش انـدازی است. بـا كمی هم محوری و اندكی صبر و شكیبایی فردی كه از پذیرش مسؤلیتهایی كــه موفقیـتـش را به همراه خواهد داشت وحشت دارد، میتواند شرایط را به نفع خود تغییر دهد.
۳) وسواس:
افراد موفق دارای خصوصیتی مشترك هستند و آن قابـلیـت تمركز بر اندیشه های بـزرگ میباشد. برای بسیاری اتخاذ چنین دیدگاهی مشكل است چرا كه خود را كاملا محدود و متعهد به انجام كارهای جزئی و كوچك میـنمایند. تلاش زیاد برای انجام كارهای جزئی زیان آور است چرا كه زاویه دید را محدود خواهد كرد. اگر برای اتمام هر كار كوچكی مصر باقی بمانید، هرگز قادر نخواهید بود به اهداف والای خود دست پیدا نمایید.
اگر یك كارفرما كاری را به یكی از كارمندان سخت كوش خود محول كرده و آن كارمند دید وسیع نداشته باشد، بطور یقین كارمند مربوطه در مورد هر موضوع بی اهمیت آن پروژه دچار تنش و فشار روانی شده و در به نتیجه رساندن كار دچار كندی خواهد گـردید. ایـن حالت در اصطلاح احساس وسواس فكری-علمی نامیده و بـاعـث كـاهـش قـابل ملاحظه خلاقیت و كارایی می شود.
اینگونه افراد،سخت كوشی و تلاش زیاد را لازمه زندگیشان دانسته اما عزم و اراده خود را برای كاربرها و مصارف مفید بكار نمی بندند. تنظیم دقیق مهارتهای مدیریـت زمـانـی در برطرف كردن این مشكل كمك فراوانی خواهد نمود.
۴) نا امنی:
مثال بیان شـده در قـسمت قبل در این مورد نیز قابل بیان است با این فرق كه كارمند از هـمـان ابـتـدا اصلا” از انـجـام كـار مـحولـه امـتـنـاع ورزیـده و با بهانه آوردنهای گوناگون به كار فرمای خود اینگونه القا میكند كه نمی تواند از عهده چنین مسؤلیتهایی برآید.
در اینـجا نـیـز مـسئله هزینه فرصت از دست رفته مطرح است. برخی افراد مایل نیستند برای پیـشرفت و تـرقی دادن مـوقـیـعت شـغلـیـشان در زمان مـحدود خـود بـه داد و ستد بپردازند اما اینگونه گزینه ها و پیشنهادات كاری بخشی از زندگی مـحسـوب میـگـردنـد. بنابراین ببینید كه چه چیزی برای شما بیشتر اهمیت دارد و با اطمینان خاطر تصمیمـی مناسب بگیرید.
اینجا از دغدغه‌ها و موضوعات مورد علاقه‌ام می‌نویسم.
اولین بار که کسی به من پیشنهاد کار نتورک مارکتینگ داد، حدود ۴ سال پیش بود. یکی از دوستانم که رفت و آمد کمی با هم داشتیم، تماس گرفت و گفت: «سلام داش عماد گل! چطوری؟ دلم تنگ شده برات. بریم بیرون ببینیم همو.» من هم که از ماجرا خبر نداشتم، با این که این رفتار کمی برام عجیب بود، قبول کردم.
رفتیم و من را به قول خودشان، «پرزنت» کرد و کلی دلیل آورد تا این کار را موجه نشان بدهد. من با هزار دلیل و بهانه قبول نکردم. مهم‌ترینش دلیلم این بود که همان موقع که تازه سال اول دانشگاه تموم شده بود، یک کار واقعی داشتم. بعد از آن هم موارد زیادی پیش آمد و همه را رد کردم. حتی در یک مورد، دوستی که ۱۰ سال از او بی‌خبر بودم، زنگ زد و درخواست تجدید دیدار کرد. این بار می‌دانستم ماجرا چیست اما به روی خودم نیاوردم و به احترام دوستی عمیقی که در گذشته داشتیم، قبول کردم همدیگر را ببینیم. این بار حتی تا داخل شرکت نتورک مارکتینگشان هم رفتم تا ببینم ماجرا چیست. این بار توسط یکی از مدیران آن شرکت پرزنت شدم. طبیعتا این بار را هم رد کردم.
حالا قصد دارم در این مطلب، چند دلیل مهم درباره این که چرا صنعت نتورک مارکتینگ در ایران کار باطلی است، با شما در میان بگذارم. پیشنهاد میکنم بخوانید و برای افرادی که به فکر عضویت در این شرکت‌ها هستند، بفرستید.
با توجه به پیام‌ها، نظرات و انتقادات زیادی که بعد از انتشار این مطلب دریافت کردم، تصمیم گرفتم توضیحاتی را برای شفافیت و درک بهتر مطلب ارائه کنم. پیشنهاد میکنم پیش از خواندن مطلب اصلی، این توضیحات را مطالعه کنید. همچنین خواهش میکنم از ارسال پیام شخصی در شبکه‌های اجتماعی برای بحث با من درباره نتورک مارکتینگ جدا خودداری کنید.چطور در نتورک مارکتینگ موفق شویم
۱- تمایز فروش و بازاریابی: گاهی اوقات فروش (که نتورک مارکتینگ یکی از روش‌های فروش است) با بازاریابی اشتباه گرفته میشود. در حالی این که دو، حوزه‌هایی جدا از همدیگر هستند. بازاریابی شبکهای، یک ابزار فروش است که هر شرکتی میتواند از آن برای فروش محصولاتش استفاده کند. اما در ایران، به جای این که یک ابزار فروش باشد، خودش تبدیل به کسب و کار شده است که مفهوم اصلی خود نتورک مارکتینگ را زیر پا می‌گذارد.
۲- تعریف علمی بازاریابی: بهتر از پیش از نظر دادن درباره بازاریابی شبکهای، با مفهوم علمی بازاریابی آشنا شویم. فیلیپ کاتلر که از او به عنوان پدر علم بازاریابی نوین یاد میشود، بازاریابی را اینگونه تعریف میکند:
در این فرآیند، ۴ هسته اصلی بازاریابی برای پیشبرد برنامه‌های بازاریابی مورد تحلیل و برنامه‌ریزی قرار میگیرند که اصطلاحا «آمیخته بازاریابی» (معروف به 4P) نام دارد و اجزای آن عبارتند از: محصول (Product)، قیمت (Price)، محل (Place) و تبلیغات (Promotion) که در صورت تمایل میتوانید تعریف هر کدام را به طور مفصل مطالعه کنید. ضمنا سایت متمم هم منبع خوبی برای مطالعه در زمینه بازاریابی است.
۳- منبع مطلب: این نوشته برداشتی است از مشاهدات میدانی، تجربه کار حرفه‌ای در زمینه بازاریابی و توسعه کسب و کار و مطالعات شخصی و آکادمیک. بنده هیچ ادعایی ندارم و هدفم فقط آگاهی‌بخشی به جامعه است. ضمنا این تریبون یک طرفه نیست. نوشتن آزاد است و هر کسی میتواند نظرش را آزادانه منتشر کند. اگر به این مطلب نقد جدی دارید، به جای کوبیدن بنده، مقاله بنویسید و منتشر کنید. قضاوت با خواننده است. نهایتا فراموش نکنید که چرخ اقتصاد با تولید محصول و خلق ارزش می‌چرخد.
در ادامه شما را به خواندن این مقاله دعوت میکنم.
وقتی شما در شرکت نتورک مارکتینگ کار میکنید، به شما یک سری کالا می‌دهند و میگویند بفروشید. اما اینطور نیست که کالا را در اختیار شما بگذارند و بعد از فروش، سودش را با شما تقسیم کنند. بلکه اول کالا رو به خود شما می‌فروشند و بعد میگویند شما هم با قیمت مشخصی آن را به افراد دیگر بفروشید. بنابراین، خود شما مشتری آن شرکت هستید و مسئولیت فروش رفتن یا نرفتن کالاهایی که خریده‌اید، با خودتان است.
کالاهایی که این شرکت‌ها می‌فروشند، کالاهای مصرفی‌ای هستند که رقیب و نمونه مشابه زیاد دارند؛ مثل دستمال کاغذی، ادکلن، چای و انواع مواد غذایی و … . این کالاها اکثرا با برند متفرقه و ناشناس تولید میشوند و بسیاری از آنها، کیفیت مناسبی ندارند. بنابراین به خاطر نداشتن برندینگ و کیفیت مناسب، در بازار به فروش نمی‌رسند.
شرکتهای نتورک مارکتینگ از شما میخواهند این کالاها را به دوستان و فامیلتان بفروشید. آنها هم چون به شما اعتماد دارند، می‌خرند. در واقع این شرکت‌ها، از اعتماد نزدیکان شما سوء استفاده می‌کنند. اگر هم کیفیت این کالاها خوب نباشد، اعتمادی که نزدیکان به شما دارند، لکه‌دار میشود. شاید اگر این محصولات کیفیت مناسبی داشتند، چنین روشی را برای فروششان انتخاب نمی‌کردند.
در نتورک مارکتینگ، هیچ کالا یا ارزش افزوده‌ای تولید نمی‌شود. فقط یک کالا دست به دست میشود. شما هم این وسط نقش دلال را دارید و فقط به ترویج مصرف‌گرایی کمک میکنید. بنابراین این کار اساسا بر اقتصاد تأثیر منفی می‌گذارد.
مارکتینگ یا بازاریابی، کاری علمی است و پیش از مرحله فروش انجام میشود. نتورک مارکتینگ، کاری عملیاتی است و با بازاریابی سر و کار ندارد. این کار بر خلاف نامش «مارکتینگ» نیست و به صورت محدود در حوزه «فروش» جای می‌گیرد. یک بار دیگر تعریف بازاریابی از دیدگاه فیلیپ کاتلر را مرور کنیم:
بسیاری از افراد، به خاطر وعده رسیدن به درآمد خوب در کوتاه مدت، جذب این شرکت‌ها میشوند. این افراد معمولا آدم‌های ساده‌ای هستند که سواد یا مهارت خاصی ندارند و میخواهند یک شبه پولدار شوند. خیلی صریح می‌گویم که چنین اتفاقی نمی‌افتد. شما بعد از ماه‌ها فعالیت، شاید به درآمدی معمولی رو به پایین برسید که احتمالا در حد پول تو جیبی یک بچه دبیرستانی باشد.
بر خلاف این که میگویند «این کار وقت‌گیر نیست و هر چی هم که بتونی براش وقت بذاری کفایت می‌کنه»، اما در واقع بسیار وقت‌گیره و شما باید روزانه ساعت‌ها با افراد سر و کله بزنید تا یا زیرمجموعه شما بشوند، یا کالایتان را به آنها بفروشید که در اکثر مواقع هم با شکست مواجه میشوید گذشته از این، نتورک مارکتینگ کار پایداری نیست. ممکن است هر ماه درآمد شما نوسان داشته باشد و حتی یک روز بیدار شوید و ببینید آن شرکت جمع کرده و رفته است.
کار واقعی، نیاز به دانش، مهارت و تلاش و پشتکار بلند مدت دارد. شک نکنید برای موفقیت در هر کاری، باید تلاش کنید و وقت زیادی اختصاص بدید. بنابراین وقت خودتون را با این کار تلف نکنید و به فکر یادگرفتن مهارتهای واقعی و کاربردی و بهبود توانایی‌های خودتان باشید. برای شروع، عکس بالای مطلب میتواند راهنماییتان کند.
در شرکت هرمی کالایی وجود ندارد، اما در نتورک، کالا وجود دارد. با این حال شیوه کار هر دو یکسان است و شما با زیرمجموعه گرفتن به سود میرسید، نه خلق ارزش. نمی خواهم بگویم کارشان قانونی یا غیرقانونی است. فقط میخواهم وقتی شنیدید نتورک مارکتینگ قانونی است، فکر نکنید اتفاق خاصی افتاده است.
– نکته: افرادی که شما را به این کار دعوت می‌کنند، میگویند این کار قانونی است و از وزارت صنعت و معدن مجوز دارد. تفاوت شرکتهای نتورک مارکتینگ با شرکتهای هرمی که می‌گفتند کلاهبرداری می‌کنند، این است که شرکتهای نتورک مارکتینگ مالیات پرداخت کردند و مجوز گرفتند، اما شرکتهای هرمی در آن دوره مالیات ندادند و جمعشان کردند.
امیدوارم بعد از خواندن این مطلب، درک بهتری از ماهیت نتورک مارکتینگ پیدا کرده باشید. اگر به نظرتان مفید بود، با دوستانتان که درگیر این کار هستند یا به فکر عضویت در یکی از این شرکت‌ها هستند، به اشتراک بگذارید.
اینجا از دغدغه‌ها و موضوعات مورد علاقه‌ام می‌نویسم.
با ثبت نام در ویرگول به آرشیو بزرگی از مقالات مرتبط با این موضوع دسترسی خواهید داشت
از این پس او نمی‌تواند پروفایل کاربری و مطالب شما را ببیند.
